Modèle opérationnel

Les exportations sont l'un des moteurs de croissance les plus fiables des pays en développement : des millions de personnes y ont gagné de meilleurs emplois. Pourtant, des industries manquent à l'appel, des secteurs qui devraient exister au vu des capacités d'un pays et qui n'existent pas. Les données historiques montrent que ces occasions restent souvent inexploitées une décennie ou plus.¹ Trop de conditions doivent être réunies en même temps. L'entrepreneur doit savoir dans quel secteur le pays peut entrer de façon crédible, assembler une chaîne d'approvisionnement dans des écosystèmes souvent défaillants, trouver des partenaires locaux, obtenir des certifications, décrocher des acheteurs et lever des capitaux. Il lui faut franchir un seuil minimal sur chacun de ces points, pas seulement exceller sur l'un d'eux. Les gouvernements sont longtemps intervenus là où les marchés n'y parvenaient pas : le MITI a façonné le boom japonais d'après-guerre, l'ITRI a posé les bases de l'industrie taïwanaise des semi-conducteurs, la Fundación Chile a dérisqué plusieurs filières agricoles pour que des entrepreneurs puissent y bâtir des entreprises en confiance.

Exportateurs sans Frontières comble ces manques là où l'action publique atteint ses limites. Nous visons les secteurs auxquels elle est mal adaptée, ceux qui demandent d'itérer vite, à faible coût, et d'expérimenter librement. ESF incube des fondateurs ambitieux qui prennent en charge une industrie manquante, les aide à constituer la bonne équipe et les accompagne jusqu'à ce que le manque soit comblé. Deux contraintes gagnent à être traitées une fois pour l'ensemble des projets : l'accès au capital et les relations avec les acheteurs. C'est là que nous intervenons. Chaque fondateur, lui, dirige son entreprise, teste et ajuste sur le terrain, et lève l'une après l'autre les contraintes qui bloquent, avec la discipline du marché pour juge. Une fois que le projet tient debout seul aux yeux des investisseurs, nous le transmettons aux institutions de financement du développement et à des bailleurs concessionnels comme l'Africa Jobs Fund.